商业摄影赢得顾客青睐的小技巧

对于商业摄影来说，培养客户是非常重要的一环。作为一名专业的商业摄影师，要想在市场上取得成功，不仅要有一定的摄影技术水平，还要懂得如何打动客户。其实客户管理在某种程度上类似于经营一段关系。虽然“客户的心就像大海里的针”，但是遵循一些基本的原则，一定会让你的“感情之路”少一些坎坷。

　　无论是追求一个人，还是交往一个人，了解她都是非常必要的。这同样适用于客户。拍摄前要做足功课，比如了解对方的品牌风格、企业背景、产品类型，观察对方喜欢的摄影风格。在这个基础上，我们会更有信心做摄影方案或者向客户提出建议。另外，有时候要把你拍摄对象的名字记得清清楚楚，比如在企业或者某个产品拍大腕的时候，这些都能让客户感受到你的用心，重视这份工作。

　　准时在任何时候都是非常重要的,就算平时亲朋好友能容忍你的小迟到，也难免会造成个人形象的扣分，何况是客户。无论是谈判还是拍摄执行，对于客户来说，早到约定地点总比迟到好，尤其是拍摄执行的时候，要预留好准备时间，尽量在客户到来之前完成准备工作，以便在客户到来的时候从容迎接，交代好今天的拍摄计划。

　　及时送达也是摄影案件的重要一点,也许这部分是服从客户的要求，但是当交货时间过于苛刻的时候，就要耐心专业的和客户协商。在把握投放时间的时候，记得预留意外时间，防止后期制作过程中出现意外情况没有时间处理；如果发生意外，有时候提前发货也能给客户带来惊喜。

　　无论面对感情还是工作，积极的态度都能给对方带来好印象。既能让对方感受到你的重视和用心，也更容易得到积极的回应。比如，主动向客户提出建议，必要时从客户那里获得更多的建议，不管这些建议对你是否有用；拍人像时积极调动被摄主体的情绪并与之互动，更容易拍出你想要的照片。

　　就算不是什么特别的日子，有时候给一个女生(男生)一点惊喜，总能温暖感情。给客户一些适当的小惊喜也是提升好感的技巧之一。在有余力的前提下，你可以给你的客户一些增值服务，比如为他拍摄比指定更多的照片，或者拍摄一些特殊服务，用其他特殊镜头拍摄不同效果的照片等。，让客户觉得你真的很体贴或者很赚，留下好印象。

　　在别人信任你之前，你必须先信任你自己。如果你不能信任自己，你如何赢得别人的信任？作为摄影师，一定要对自己的专业有一定的自信，要让客户觉得你很清楚自己在做什么，怎么拍，用什么样的器材。相信你的专业，他们会最大限度的配合你的工作，甚至给你更大的发挥空间。

　　在拍摄过程中，不可避免的会遇到一些突发情况，比如设备掉下来，断线，天气突变等。这个时候你绝对要用你的冷静来稳住观众，思考解决方案，必要的时候和客户讨论。不要着急，你的慌张不仅不专业，还会让客户更加紧张，导致情况更糟。